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      如何賣掉情人節后的玫瑰花

      時間:2016-09-28 作者:薛峰 點擊:

          這是一場面試的最后階段。招聘企業是世界500強的大公司,招聘崗位是高級營銷人員,待遇十分優厚。而經過幾輪PK,最后站在考官面前的,是4位各方面表現都很優秀的名牌大學畢業生。

          嚴肅的考官公布了最后一條考題:“假如你是一個花店的老板,2月14日情人節你進了許多玫瑰花,但在這一天你沒有賣完,那么在2月15日,你怎樣才能把剩下的玫瑰花處理掉?”

          這看似是一個很隨意的問題,但又聯系實際,很能考察應聘者的銷售、思維、應對及創新能力。

          第一個面試者很自信地思考了一會,說:“由于玫瑰花很快會失去新鮮感,所以我必須在2月15日這天把玫瑰花賣出去。我會動員我的員工,讓大家帶上玫瑰花去街頭、飯店、酒吧推銷,我還會在酒吧里搞一個活動,我會主打溫情牌,大聲喊出我們的口號——‘明天我依然愛你’。”

          對這位面試者的銷售創意,幾位考官反問:“你說的這些賣花方式,去街頭、飯店、酒吧推銷,在2月14日那天你肯定都做過,在最正確的時間,最正確的地點,你的玫瑰花都沒有賣完,你有把握2月15日用同樣的方式把玫瑰花賣掉嗎?”

          該面試者無言應對。

          第二個面試者是個女孩,她說:“我會降價處理,2月15日,賣1O元一朵的玫瑰花,我會5元一朵叫賣。這樣利潤當然會少了點,但這不僅能把玫瑰花處理掉,還會提高我們花店的人氣,讓顧客收藏我們店,吸引回頭客!”

          對此方式,考官評判說:“降價是商界的大忌,是最沒有智慧的銷售方式,也是最危險的。你今天降價,明天還需降價,你只有在不斷降價中才能賣掉東西,長此以往,結果可想而知。”

          第三個面試者是一個看上去很成熟的畢業生,他說自己大一就創建了自己的團隊,大二加入了學生會,大三有過半年的銷售經歷,大四曾在有名的大企業做過實習生。他說:“2月15日,我選擇去中小學校門口賣玫瑰花,當然不是讓學生之間送玫瑰花,而是通過學生送給他們的父母。現在的學生口袋里都有錢,學生的錢也是最好賺的。買一朵玫瑰花送給父母,可以表達感恩,也可以買一朵玫瑰花讓爸爸送給媽媽,能夠提升父母的情感,讓家庭顯得溫馨。”

          對這個面試者的創意,有位考官予以點頭,肯定了他的思路,但考官又為面試者擔憂:“中小學生是對世界認識還未成熟的群體,是最不能把握的,家長、老師都控制不了他,你怎樣才能確保讓他主動掏錢買玫瑰花?”

          該面試者同樣不知所錯。

          現在就剩第四個面試者了。

          他在回答考題之前,首先說:“我想這個考題本身就是一個陷阱,對我來說是一件不存在的事。因為我既然進了那么多玫瑰花,就有把握能在2月14日售完。假如不能售完,這本身就是一個失敗的銷售者。”他的話令考官眼前一亮。該面試者繼續說:“假設玫瑰花在情人節那天沒有賣完,那第二天我會去火車站、機場推銷我的玫瑰花。因為剛剛下車下飛機的人前一天大多都在旅途中度過,沒有和愛人在一起,所以這時候我就選擇他們作為我的待購人群,向他們推銷玫瑰花。讓他們帶一朵玫瑰花回家,或者是去見自己愛的人,我想他們是樂意的。”

          他的回答讓考官叫好。

          自然,最后應聘成功的,也就是這位了。

          有一句名言叫“要么創新,要么死亡”,說得并不為過。一個人一個企業,如果沒有標新立異的精神和獨樹一幟的追求,如果不打破陳舊的思路和固定的模式,如果只是一味地因循守舊,不能創造性和批判性地發展,那是很難有所成就的。




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